As organizações, comumente, iniciam seu planejamento pela demanda. O planejamento de demanda fornece parâmetros para basear as decisões internas, sejam elas relativas diretamente às operações e cadeia de suprimento, ou até mesmo aos processos de apoio. 

 

Existem diversas variáveis para construir o processo de planejamento de demanda que melhor atenda às características de cada negócio. De maneira geral, uma sólida espinha dorsal para o processo consiste em: 

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• Coletar dados históricos

• Limpar outlier, e distinguir volume baseline de incremental

• Aplicar estatística e/ou métodos preditivos avançados

• Incorporar análise de portfólio e campanhas de marketing

• Colaborar comercialmente, através de troca de informações com a maior profundidade possível 

• Consensar volume final

• Divulgar e realizar follow-up 

 

Segundo Gartner, a qualidade do processo de planejamento de demanda é um dos diferenciadores de cadeias de suprimentos em todo o mundo. Quanto melhor você consegue antecipar situações mercadológicas futuras, maior são as chances de prosperar em tempos de globalização e rápida mudança nos padrões de consumo. 

 

Alguns insights para refletir sobre oportunidades de melhoria no processo de Planejamento de Demanda na sua empresa:

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• A equipe comercial participa ativamente e tem conhecimento detalhado do planejamento de demanda do mês e do próximo, sabendo onde precisa direcionar os esforços de vendas? 

• Qual o nível de engajamento da equipe comercial no processo?

• A equipe comercial é incentivada e beneficiada pela performance do planejamento de demanda?

• Que tipo de análise estatística sua empresa utiliza?

• Utiliza algum software específico para análise quantitativa (estatística preditiva)?

• Qual parte do estoque é composta por produtos que foram previstos, mas não venderam, e estão consumindo capital de giro e resultado financeiro na sua empresa? 

• Planejamento de demanda tem autonomia na sua empresa ou está preso ao orçamento anual? 

 

Através de nossa experiência, conduzimos implementações e reformulações completas do processo.

 

Ficou interessado? Entre em contato, será um prazer agendar um diagnóstico sem compromisso para entender como podemos contribuir para seu processo de Planejamento de Demanda.