S&OP - Sales and Operations Planning

Com intuito de preencher a lacuna que existia entre o planejamento estratégico e sua execução, Thomas Wallace batizou o processo S&OP nos Estados Unidos, que se tornaria, em pouco tempo, amplamente difundido e implementado em organizações de todo o mundo. 

 

O desafio do processo é traduzir às diretrizes do planejamento estratégico, nível macro com frequência geralmente anual/bianual, em planos atualizados mensalmente (em geral), no nível tático, com maior granularidade, ainda que não chegue em nível operacional. 

 

Processo relativamente recente no âmbito empresarial brasileiro, o S&OP busca proporciona às organizações, além de manter balanceadas demanda e oferta, o alinhamento e integração vertical e horizontal necessário para tomada de decisão colaborativa.

 

Confira abaixo os principais benefícios proporcionados pelo processo S&OP:

  • Melhor atendimento ao cliente

  • Menor necessidade de capital de giro destinado aos estoques

  • Maior produtividade nas operações

  • Visibilidade antecipada, maior capacidade de reação

  • Menor custo de transformação por decisões de capacidade antecipas e assertivas

  • Aprimoramento do trabalho em equipe

  • Maior cooperação e parceira com fornecedores

O sucesso das implementações foi impulsionando o processo S&OP a ganhar novos níveis de maturidade e incorporação de conceitos. Assim, a Oliver White, também americana, desenvolveu o conceito IBP – Integrated Business Planning, também conhecido como Advanced S&OP.

   

Alguns insights para refletir sobre oportunidades no desempenho do S&OP na sua empresa:

  • Qual o horizonte de planejamento utilizado no processo e quanto do esforço está destinado ao M-0 ou M-1?

  • Quanto tempo das reuniões é destinado a discussões relativas ao passado?

  • Os cenários gerados possuem embasamento financeiro, através de simulações de DRE?

  • A capacidade produtiva é revista com que frequência? 

  • Com que profundidade o S&OP contempla o impacto das alterações previstas no portfólio? 

 

Ficou interessado? Se você ainda não tem o S&OP na sua empresa, ou já o possui, mas gostaria de ajuda para identificar oportunidades de melhoria e implementá-las, seria um prazer poder contribuir. Convidamos a nos contatar para um diagnóstico do processo, sem compromisso.

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